4–12k
CAC нового пациента
руб. за визит из платного трафика (ориентир)
Бенчмарки стоматологий
Stomplatform
Маркетинг и финансы в цифрах
Ориентиры по CAC, каналам и структуре затрат для частных клиник. Не рейтинг кабинетов и не запись на приём.
Цифры — иллюстративные отраслевые диапазоны для планирования, не аудит конкретной клиники.
2–6%
Конверсия сайта → запись
заявка / уникальные визиты лендинга
1.8–3.2M
Выручка на кресло / год
руб., частная клиника 3–8 кресел
92–98%
Сбор выручки
оплачено / выставлено за 90 дней
Микс каналов привлечения
Типичная структура заявок в зрелой частной клинике.
Структура затрат
Доли от выручки — ориентир, не норма для каждой сети.
Что смотреть в отчёте
4 stages
Воронка записи
Считайте отдельно: визит → заявка → подтверждённый слот → пришёл. Без среднего звена CAC «врёт».
≥3×
LTV vs CAC
Для гигиены и терапии LTV короче; для ортопедии — длиннее. Сравнивайте CAC внутри услуги, не «среднее по клинике».
8–18%
No-show и переносы
Ориентир 8–18% в платной записи. Напоминания и предоплата снижают пустые кресла сильнее новой рекламы.
<35%
Накладные
Аренда + админ + маркетинг без ФОТ врачей. Если >35% выручки — смотрите загрузку кресел до бюджета на трафик.
Журнал
Короткие заметки про воронку, CAC и деньги клиники.
МаркетингФормула CAC в стоматологии: структура затрат числителя для точного расчета стоимости первичного пациентаРеальная стоимость привлечения первичного пациента искажается, если в расчет включается только прямой бюджет рекламных кабинетов. Разбираем полную структуру числителя CAC для управленческого учета частной стоматологии.МаркетингМикс каналов: поиск, карты, контекстПрактический разбор для тех, кто выбирает клинику и не хочет принимать рекламу за план лечения.ОперацииЗагрузка кресла и часы работы: как оптимизировать график для максимальной прибыли клиникиПрактический разбор для тех, кто выбирает клинику и не хочет принимать рекламу за план лечения.МетодыКак читать бенчмарки на этой страницеПрактический разбор для тех, кто выбирает клинику и не хочет принимать рекламу за план лечения.ФинансыСбор выручки за 90 днейПрактический разбор для тех, кто выбирает клинику и не хочет принимать рекламу за план лечения.